美国人芭芭拉·明托提出的金字塔原理风靡世界几十年，特别在管理咨询行业内更为流行。

(相关资料图)

金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。

金字塔原理为企业高管或咨询顾问提供报告或演讲分析结构和逻辑思路。解决的问题是 如何想清楚、说明白？

一、金字塔主要思想

四项原则 ：结论先行，以上统下，归类分组，逻辑递进。

六个先后 ：先重要后次要，先全局后细节，先结论后原因，先结果后过程

客户导向 ：关注、挖掘受众的意图、需求、利益点、关注点、兴趣点和兴奋点 （投其所好） ，想清内容说什么、怎么说，掌握表达的标准结构、规范动作。

达到目标 ：重点突出，思路清晰，主次分明，让受众有兴趣、能理解、能接受、记得住。

二、金字塔具体做法

自上而下表达，自下而上思考，纵向疑问回答／总结概括，横向归类分组／演绎归纳，序言讲故事，标题提炼思想精华。

三、序言的写法

序言是报告或汇报的开头。明托认为序言必须采取“背景-冲突-疑问-解决方案”的结构，各个部分的顺序可以有所变化，以创造不同的文章风格。以下是序言的四种基本结构。

标准式

开门见山式

突出忧虑式

突出信心式

案例1：

A城市经济增长放缓的原因是这样总结的

1.工资高于其他地区的平均水平

2.能源、房租和土地成本高

3.交通拥堵使运输成本高

4.缺少建立现代化工厂的空间

5.税率高

6.技术的变化

7.西南部和西部地区与之竞争的经济中心崛起

8经济和社会的中心转向郊区

案例2：

金字塔式思维使思考更有效率

领导突然让小王和小李去刚果出差三个月，每人只能带一个行李箱，飞机很快就起飞了，他们只有很短的时间回家准备行李，那么他们应该带什么呢？在回家的出租车上，小王用短短的30分钟开始了慌乱的思考：“非洲蚊虫很多，应该带上防冻液…语言也不通，最好带上本字典…还要带上电脑，电脑上有电子词典就不用带字典了…对了一定带上充电器…还有毛巾、牙刷…也许不需要了，到了在买吧，应该带上足够的现金，还有信用卡…”最终在打车去机场的路上，突然发现忘了带几样最为重要的东西，而其还带了几样不太需要的东西。

案例3：

金字塔式是为书面报告而诞生的

三年中参与了以下项目，包括项目一、项目二、项目三。在过程中从事项目管理、系统架构设计。***项目；2007年5月，研发了核心产品，取得了不错的效益；研发了核心产品，取得了不错的效益； 2007年6月，举办了***培训遇到了重重困难，最后均成功解决。还进行了多次技术攻关，攻关一，作为核心负责人，拓展了市场；攻关二，研发了核心产品，取得了不错的效益。

案例4：

金字塔式之口头汇报

1.了解领导的关注点、兴趣点？（投其所好）：

①关注结果（有什么效益价值）、

②投入（需要我投入什么）、

③、具体行动可行性（基本是否可行，能否达到预期目标）；

2.禁忌：让领导做填空题、问答题（领导认为的原因？）

3.建议：让领导做选择题（简单的就是有效的）

金字塔原理应用一

金字塔原理应用二

金字塔原理应用三